B体育直播

异形（xíng）服饰

首页 >> 成功（gōng）案（àn）例 >> 品牌传（chuán）播（bō）案例

【异（yì）形品牌现状（zhuàng）】

作为广州男装（zhuāng）行业（yè）十多年经营的老品牌，异形品牌存在与大多数长期从事服装（zhuāng）行（háng）业的（de）企业一（yī）样的问题（tí）――“行内知名，行外小名”。

异形企业在行内经营十（shí）多年，积累了丰富（fù）的（de）行（háng）内资源及人脉网络，且（qiě）每年都会定期进（jìn）行新品发（fā）布（bù）会，也（yě）邀约不少明星（xīng）作为代言人，但异形品牌始终无法在终端（duān）大放异彩。签下吴（wú）建豪作为品牌形象（xiàng）代言（yán），也表（biǎo）现出异形品（pǐn）牌希望做大做强的企业决心，但形（xíng）象代言人的作用如何充分展现（xiàn），如何与异形品（pǐn）牌（pái）进行呼应？

【品牌诊断】

B体育直播和邦行品牌（pái）策划发现：异形产品（pǐn）大多属（shǔ）于时尚英伦风格，自身核心设计理念的提炼也较为松散，与竞争对（duì）手无法形（xíng）成直接的区隔，这也直接导致其品牌性格不够锐利，消费者无法对异形形成鲜明的（de）记忆点。

英伦风对于异形品牌18-25岁的消（xiāo）费人（rén）群（qún）来说是比（bǐ）较贴（tiē）合（hé）的，但英（yīng）伦风的男（nán）装品（pǐn）牌比比皆是，如何让品（pǐn）牌（pái）从纷争激烈的年轻男（nán）装品牌中突围成为（wéi）异（yì）形品牌小组的首要课题。

【细分市场，寻找新蓝海】

卡宾的“中国（guó）式时尚（shàng）”、GXG的“法国绅士时尚”、GI的“叛逆西班牙风（fēng）格”从地（dì）域国（guó）度角度（dù）对传统潮男装市场进行了（le）首（shǒu）轮的细分，但（dàn）实际风格的区分度却不大，主要还是以简约、时尚为（wéi）主，市场竞（jìng）争激烈。18-25岁的潮男（nán）装品牌不（bú）缺乏国度的细分，假（jiǎ）如异形依旧以英（yīng）伦风作为品（pǐn）牌诉求（qiú），面前则（zé）是红海一片。异形的（de）蓝海（hǎi）在（zài）哪里？

B体育直播和邦行品牌策划想起（qǐ）中（zhōng）国十大（dà）男装品牌的品（pǐn）类细分，我们能不能利（lì）用？但在传统潮男（nán）装市场中（zhōng）品类的划分很复杂，服装样式纷繁，不（bú）如成（chéng）熟男装（zhuāng）市场（chǎng）中划分的很清（qīng）晰，那（nà）怎样的品类才能（néng）共（gòng）鸣（míng）消费者，形成（chéng）市（shì）场细分？

我们想起异形2012形象代言人吴（wú）建豪（háo），F4一员、出演多（duō）部青春偶像剧、身材一流、舞技（jì）超群、帅气有型…… ，他与异形（xíng）的（de）根本交叉点在哪里（lǐ）？答案是“型男”！那“型男（nán）”是什么？能（néng）否（fǒu）成为新品（pǐn）类划分的（de）依（yī）据？

邦（bāng）行品牌策（cè）划发现型男的概念是多样（yàng）性的，发散的。他不具体（tǐ），但又（yòu）在我们的身边真实存在；他让年轻人（rén）崇（chóng）拜，但又说不（bú）清道不明；他不是新名词，但又（yòu）总（zǒng）在不断地被包装被传递。型男概念是一种家喻户晓的时尚感觉（jiào），而非一（yī）种实实在在（zài）的事（shì）物（wù）存在（zài）。

如何从（cóng）“型男”概念中提炼出清晰的品（pǐn）牌形象与深刻的品牌（pái）内涵呢？

我们通过舒尔（ěr）茨的SIVA理论进行提炼，即解决（jué）方案、信（xìn）息、价值和途径。

消费（fèi）者想（xiǎng）要成为型男，需要怎样的解决方案？

A.我们（men）搜集消费者信息发现每个消（xiāo）费者（zhě）对型男的概念各（gè）不相（xiàng）同，消费者不确定（dìng）怎样的服饰才（cái）能够（gòu）表现标准的的型男形象；

B.型男市场（chǎng）是事实（shí）存在的，我们可（kě）以（yǐ）通过搜索引擎结果来感受型男（nán）市场的关（guān）注度。

C.型男的（de）市（shì）场价值（zhí）是否具有升值潜力？

异形的主要消费（fèi）人（rén）群为18-26岁的（de）青（qīng）年男性，此年龄段为（wéi）上世纪中国生育高峰（fēng）出生的一代，人口基数大，因而市场潜力非常巨大。

D.型男（nán）的泛概（gài）念需要怎样的（de）途（tú）径（jìng）推向消费者，以取（qǔ）得清晰（xī）的品牌形象与品牌（pái）内涵？

通过水平营销模式，我们从异形服装及型男（nán）概念中（zhōng）发现：

“型男”概念的挖掘，是一（yī）次（cì）创（chuàng）造细（xì）分市场的机会（huì）！

柒牌的“中（zhōng）华立领”，他传递的（de）更多（duō）的是一（yī）种中华西服的（de）概念

而产品（pǐn）的作用则（zé）在于将这种概念具体化，经过市场（chǎng）的检验（yàn）后最终成为（wéi）中华西服概念（niàn）的（de）标准存（cún）在。

那么（me），“型男”概念怎样才能成为具体的标准存在？

我们结合异（yì）形（xíng）自身品（pǐn）牌印象、产品风格、消费者反馈以及品牌代言人形象风格挖掘异形品牌（pái）价（jià）值的（de）实质――型男风尚，并且明确了新的品类突破点――型（xíng）男装（zhuāng）！

【型（xíng）男装，创立男装新品类！】

定位型男装（zhuāng），成（chéng）为市场中第一（yī）个（gè）明确针对“型男（nán）风格”的服装品（pǐn）牌，对市场的针对（duì）性更（gèng）强，消费者对（duì）异形的品牌形（xíng）象会（huì）更加清晰（xī），认同感也更强烈。结（jié）合新的品牌定位（wèi），B体育直播和邦行品牌策划还为异形提炼了最新的（de）品牌（pái）诉求“型男，我型（xíng）我（wǒ）塑（sù）”，以凸显异形型男装（zhuāng）张扬个性的（de）型男（nán）内涵，与目标消费者形成（chéng）情感共鸣，并辅助以全新（xīn）的VI、SI设计（jì），强化异形（xíng）品牌在消费者中（zhōng）的（de）全新形象。